阿里巴巴 CBU 联席总经理杨猛:跨境电商仍是一片蓝海,阿里巴巴将持续赋能跨境电商货通全球

时间:   2018-04-16 18:16:12

阿里巴巴 CBU 联席总经理杨猛:跨境电商仍是一片蓝海,阿里巴巴将持续赋能跨境电商货通全球

2017年阿里巴巴旗下1688推出跨境专供——致力于为跨境电商选品提供一站式货源服务,搭建工厂与全球跨境B2C卖家的供应链基础设施与数据共享的桥梁。

反观当前市场,跨境选品平台并非1688跨境专供一枝独秀,在纷杂的市场竞争中1688跨境专供又是保持竞争优势?针对跨境电商卖家选品痛点,1688跨境专供又能提供哪些解决方案?就以上跨境电商卖家所关心的问题,在2018阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会上,阿里巴巴 CBU 联席总经理杨猛是这么说的。

1688跨境专供核心优势:大体量、稳定货源、大数据分析

跨境电商卖家选品难,难在什么地方?难在选品的渠道选择;难在对产品品质的把控;难在稳定供应链的协调。而1688跨境专供恰能为跨境电商卖家解决选品痛点。

杨猛表示,18年沉淀,100万付费会员,4万多家持续供货十年以上供应商,1688跨境专供可以为跨境电商卖家提供海量的优质产品和稳定的货源,同时这也是1688跨境专供核心竞争优势所在。

“在中国,一家企业能存活10年,都是非常不容易的,而在1688上,持续合作5年以上的供应商超过30万家,持续合作10年以上的供应商也有4万多家,所以稳定的货源,可以确保跨境电商卖家放心合作。对于进驻1688跨境专供的供应商,也是有着完整的认证体系和严格的审核流程的——企业资质认证、阿里认证体系审核、第三方专业机构认证,对于存在知识产权欺诈的商家,也会在第一时间做出清退处理。”

除此之外,1688也在不断的丰富整个平台的品类,来保证平台和市场的活跃。杨猛介绍道,每年注册加入1688的会员有70多万,每年引入新的认证供应商也达40多万,在此基础之上1688还将通过大数据分析热门、爆款、排行榜,把握市场商机,以此出发去引进更好的供货商,满足市场需求。

“我们不仅是简单的供货,更多的是给大家提供整体的商机,背后是依托我们对于全球基于大数据化的支撑,对于全球热销品、全球行业化的一些机会。另一块则是1688提供的服务体系,服务体系又分为培训体系和金融体系。相比内贸而言,跨境电商仍是一片蓝海,基于对国外买家的画像了解、国外法规和操作,我们可以将阿里巴巴商学院的一整套体系提供给跨境电商卖家;在金融体系上,如支付、账期赊账、承兑汇票等阿里巴巴是遥遥领先的。”杨猛补充讲道。

一站式选品服务,助力跨境电商卖家货通全球

对于跨境电商卖家来说,选品只是跨境征程的第一步,选品之后的营销、运营也至关重要。作为一站式的选品货源服务平台,1688跨境专供是否能为跨境电商卖家解决选品之外的营销和运营问题?

“1688跨境专供的一站式,首先是搭建一个大的跨境市场——人、货、场,线下重构。我们希望把线下贸易场景向线上进行映射,我们平台从信息平台、交易平台到今天已经走向营销平台。什么是营销平台?原来我们在线上更多还是卖货,而现在我们要从一个完整的供应链的角度出发,包括采购、设计、制造、营销、销售、服务一个完整的体系,在跨境专供市场上为跨境电商卖家提供完整的服务,实现买家、卖家一站式采购。”杨猛介绍道。

细化到营销方向,去年阿里巴巴也提出了“1688×”的概念,“×贸易支付”、“×菜鸟”——在不同的销售、营销渠道上,帮助跨境专供卖家更好的货卖全球,通过跟不同平台的合作、赋能,帮助企业做全域营销。

“我们不仅构建线上的营销场景,同时也在构建线下营销场景,就如今天的选品对接会,做的就是线下售卖场景。此外,近几年我们也在搭建了完整的广告体系,我们既和传统的营销广告公司合作,也跟线上专业媒体合作,进行全方位的广告整合,帮助大家更好的了解市场需求。”

(文/雨果网 张毅)


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